PRIME Sales
CRM-System für Kabelnetzbetreiber und FTTH-Betreiber
Einführung und Ziel des Videos 0:01
Begrüßung auf dem NMS Prime Kanal.
Zielgruppe: Kabelnetzbetreiber und FTTH-Betreiber, die ein CRM oder Vertriebsmodul anschaffen möchten.
Vorstellung des Vertriebsprozesses
Erklärung der verschiedenen Stufen im Vertriebsprozess.
Möglichkeit, neue Chancen anzulegen und Zufallsdaten zu erzeugen.
Kundeninteraktion und Vertragsunterzeichnung
Prozess der Kundeninteraktion: Gestattungsvertrag und Home-ID.
Auswahl des Tarifs durch den Kunden.
Angebotsposition hinzufügen 1:07
Hinzufügen eines Tarifs (z.B. 100er Tarif) zur Angebotsposition.
Kunde wird aktiv im Vertriebskanal.
Überblick über Opportunities und Gesamtwert
Anzahl der Opportunities im Funnel (z.B. 44) und deren Gesamtwert (z.B. 76.000 Euro).
Erklärung der Dealgröße basierend auf der Vertragslaufzeit.
Closing-Wahrscheinlichkeit und gewichteter Wert 2:27
Definition der Closing-Wahrscheinlichkeiten pro Pipeline-Stufe.
Berechnung des gewichteten Wertes in der Vertriebspipeline.
Umwandlung in aktiven Vertrag 3:00
Prozess zur Umwandlung des Kunden in einen aktiven Vertrag.
Bestätigung der Konvertierung und Zuordnung der Adresse.
Definition von Pipelines 3:31
Möglichkeit, verschiedene Pipelines für FTTH und Kabelnetzbetreiber zu definieren.
Anpassung der Closing-Wahrscheinlichkeiten und Farben.